Go to content

Sales Manager Civil

Ansvar:

  • Totalansvar for salg innenfor området Sivil (bygg, anlegg, infrastruktur) samt annet tildelt salgsansvar som grenser til Sivil området. Dette inkluderer budsjettansvar for området)
  • Personalansvar for salgspersonale på avdeling Kapp
  • Utarbeide og vedlikeholde markedsplaner for området
  • Lede salgspersonale for Sivil til å møte bedriftens krav til salgsmål, i henhold til gjeldende lover og regler, bedriftens prosedyrer, retningslinjer og anvisninger
  • Kundegrensesnittet innen sivil fra marked / prospekt-fase til overlevert salg til prosjekt / kunde

Hovedoppgaver:

  • Ledelse av enkelttilbudsprosjekter og salgsportefølje. Dette innebærer:
    • Sørge for at område har tilstrekkelig markedsoversikt til å posisjonere selskapet for de salgsmuligheter som er strategiske, økonomiske og passende for bedriftens kunnskap, produkter og tjenester
    • Lede, utvelgelse og deltagelse i RFQs inkludert prising, forhandlinger etc. for større prosjekter
    • Sørge for at tilbudsporteføljen følges opp og status holdes oppdatert i bedriftens CRM og/eller ERP system
    • Utstrakt kontakt med nye og eksisterende kunder og marked
  • Bidragsyter for utvikling og gjennomføring av strategien innen områdene:
    • Markedsstrategi og utvikling
    • Salgsstrategi og utvikling
  • Kommersielt ansvar for forhandlinger
  • Støtte og samarbeide på tvers av avdelingene innenfor salg- og prosjektleveranser

Utdanning:

  • Utdanning på høyskole- / universitetsnivå innen byggfag eller maskin/mekanikk/mekatronikk/maritime studier.
  • Lang arbeidserfaring fra tilsvarende stilling/ansvarsområde kan kompensere for manglende utdanning.

Arbeidserfaring/kompetanse (ikke alle punkter må være oppfylt):

  • Dokumentert salgserfaring ift. salg av totalprosjekter innen Sivil-området
  • Dokumenterte salgsresultater innen salg av tekniske produkter
  • Dokumentert ledererfaring, gjerne fra avdeling eller teknisk team
  • Erfaring fra prosjektgjennomføring innen bygg- og anleggsbransjen er en fordel
  • Bakgrunn fra teknisk salg
  • Kommersiell forståelse og god forretningsteft: Kunne lese, forstå og vite bakgrunn for kommersielle betingelser tillagt større entrepriser
  • Erfaring fra forhandling
  • Gode kommunikasjonsegenskaper både på engelsk og norsk, muntlig og skriftlig

Lokalisering:

  • Kapp eller Oslo

Reising:

  • Noe reiseaktivitet må påregnes, estimert til ca. 50 reisedøgn per år.

Rapporterer til:

  • Per Arne Haug, Salgs- og markedsdirektør

Det må påregnes bakgrunns-sjekk.

For spørsmål om stillingen, kontakt:

Frode Hepsø Johansson
+47 992 21 300
frode.johansson@visindi.no

Søk på denne stillingen